马云为何钟爱这支铁军?
2018-01-05 10:45浏览数:65

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滴滴打车创始人程维,美团网COO干嘉伟,大众点评COO吕广渝,赶集网COO陈国环,去哪儿网COO张强,这些互联网行业的大咖们有什么共同的特点?

阿里巴巴集团的诸多高管,彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信......他们之间又有什么共同的特点?

其实,他们都是从同一只队伍走出来的,那就是阿里巴巴成立的被命名为“中国供应商”的的销售团队,它又被称为“阿里铁军”。马云称其为中国电商“黄埔军校”。

2000 年10月,马云召开了日后对阿里巴巴影响深刻的一次会议,它被称为阿里巴巴的“遵义会议”。

遵义会议”不但确定了“中国供应商”将成为阿里巴巴实现盈利的主打产品,而且确定了采用直销方式,组建直属阿里巴巴公司的直销团队。

这支“阿里铁军”它帮助阿里巴巴走出最低的谷底,熬过世纪之交的互联网寒冬,成为阿里巴巴最早盈利的项目,并为阿里和互联网江湖输送了众多高管。

阿里铁军,它的成功有哪些关键之处?

为何马云说“最喜欢的团队就是中供铁军。”、“没有滨江的体系(阿里铁军成立于杭州滨江),就不可能有淘宝、支付宝,不可能有阿里云”?

诚信用心,先学做人

阿里巴巴大概是对价值观和企业文化最为看重的中国企业之一。铁军文化又是阿里巴巴企业文化中非常醒目的部分,保留了早期阿里巴巴文化最完整最原始的“原浆”。

要讲诚信、要讲敬业、要讲团队合作、要讲拥抱改变”,“不允许欺骗客户,不允许给客户返佣金”,“全员PK,完成天知道的业绩”。阿里铁军推崇PK文化,但PK的意思更多是要战胜自己,而不是打败别人。

与人沟通和合作

商业社会离不开合作,合作就要处理人与人之间的关系,企业和企业之间的关系,企业和政府之间的关系,最终达成双方的共赢。

然而达成合作并不是那么简单的,马云曾经遭37家VC连拒,张朝阳融资的时候曾被请出去,马化腾险些60万就把自己的公司卖了。

在寻求与他人合作的时候,会遇到很多困难。

没有预算或者预算很少;欠缺对方需要的资源;没有渠道找到合适的潜在合作对象;项目不被合作方看好,取得不了合作对象的重视和信任;初定的合作经过长期谈判拉锯总也落实不了......如果你正从事市场、BD、销售等要与人打交道的工作,一定对这些工作中会遇到的困难并不陌生。

可是,为什么有的人工作中举步维艰,处处碰壁;而另一些人就能看起来一帆风顺,在有限的资源下四两拨千斤,实现合作目标,心想事成呢?

敢想敢做,永不放弃

很多人有这样一种倾向:遇到困难便垂头丧气,想要放弃,抱怨上天的不公。命由天定,事在人为,当人开始抱怨客观现状,有了不满的时候,就会影响你的直觉和判断力,从而影响你做事的心态,本来也许再努力一下就有希望的事情,也就没有了希望。未战先怯,为输已言败,一个没有充分的进取心和求胜欲的团队难以在充满竞争的环境中生存下去。

而阿里铁军这个团队的建立和成长,用行动和事实证明了:超强的执行力、敢想敢做进取心、磐石般坚定的信念,能够在逆境中生存成长,于不可能中战胜困难,取得别人意想不到的成就。


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